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“增加代理费......，”关云天沉思片刻，“你们想增加多少？”

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“比如说在现有基础上，增加百分之十。”

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“代理费增加百分之十不是不可以，但目前的货款结算期限是三个月，如果代理费增加，那就把结算周期缩短至一个月，你们觉得怎么样？”关云天干脆利落地说。

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通过估算，关云天认为两种药品的货款，被这些代理商少占用一个月，利息就有数百万，如果能把结算期限缩短两个月，即使把代理费在现有基础上提高百分之十，也是值得的。

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几位代理商一听，脸色马上就变了，特别是那位年纪最大的代理商，惊愕的表情更为夸张，“什么？结算周期缩短至一个月，关总，你不是开玩笑吧？”

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“开什么玩笑呀！咱们这是在认真谈工作，你们不是想把代理费提高百分之十吗？我又没反对。今后代理两种药品，流动资金占用量增加一倍还多，我也正想跟你们谈这件事呢。”

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代理商们面面相觑，令他们没想到的是，他们提出增加代理费的请求，虽然得到了关云天的首肯，但对方随即提出的缩短货款结算周期的要求，却让他们难以接受。

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场面陷入尴尬，关云天端起酒杯，朝对面的销售总监沈悦虹说道：“沈总，咱们一起敬各位客人。”说完，带头喝下一大口。

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放下杯子，几位代理商已经无心夹菜，一个个无精打采，他们的心情关云天能够理解，毕竟把货款结算周期压缩两个月，对任何一个单位的流动资金周转都会造成紧张局面。

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过了好几分钟，那位女代理商终于打破尴尬，“关总，结算周期的事，还能不能再商量一下？”

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“什么事都可以商量，你们提出的条件，我不是已经答应了吗？你们还想商量什么？”关云天故意答非所问。

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“我是说结算周期一下子从三个月压缩到一个月，陡然增大的流动资金压力让我们无法承受，关总，你能不能考虑一下代理商的难处？”

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关云天淡然一笑，“这位女士，昌达集团创立二十余年来，跟我们合作过的各类业务伙伴数不胜数，可以毫不夸张地说，无论跟谁合作，我们都会设身处地为合作方考虑，昌达集团从来就不是那种只顾自己挣钱，不管别人死活的企业。既然双方是合作关系，就应该利益共享，风险共担。你们提出增加代理费的要求，我无条件答应了，我们的诉求，你们总得应该有所回应吧。”

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代理商们再次低下了头，一个个像霜打的茄子，如果换做其他企业，他们会马上起身，拍屁股走人，但面对昌达药业公司，这些精明的代理商却欲罢不能，因为即使按照此前的百分比，昌达集团给他们的代理费在同行业中也属高限，现在不仅增加了一种药品的代理权，关云天还答应在现有基础上将代理费上涨百分之十，他们已经盘算过了，将来的代理收益翻一番也不止。

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代理商们的如意算盘打得确实不错，但他们面对的关云天也足够精明，商务谈判嘛，来而不往非礼也，既然代理商们要求上涨代理费，为了加快资金周转，尽量减少流动资金占用，关云天提出压缩货款结算周期，也在情理之中，只不过他要求压缩的幅度太大，让代理商们无法接受。

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实际上，关云天也知道将货款结算周期缩短三分之二有些过分，但他就是要故意这么做，他